Positiointi ilman kategoriaa on kuin makkara ilman kuorta

Kasvismakkara on kuollut. Kauan eläköön kasvispötkäle! EU kielsi kasviraaka-aineilta lihaan liittyvät nimet.

Ainut mikä tässä ihmetyttää on, kuinka kauan tässä meni. Maataloustuottajilla on perinteisesti ollut vahvaa lobbausta ja tarpeeksi lähellä olevia ennakkotapauksia on tarpeeksi. Siitä on jo 20 vuotta, kun Voimariinikin menetti nimensä.

Kategorian menetys on positiointiamputaatio.

Tunnettu kategoria helpottaa valtavasti, kun tuodaan uusia tuotteita markkinalle. Kategorian avulla ei tarvitse selittää jokaista yksityiskohtaa, sillä kategoria laukaisee päässä lukemattoman määrän itsestäänselvyyksiä, oletuksia ja hiljaisia signaaleja.

Kun sanotaan makkara, pihvi tai vaikkapa CRM, meidän aivot piirtävät meille selkeän kuvan. Tämän kuvan päälle voidaan rakentaa yksityiskohtia esim makkaran kohdalla chili, soija, raaka, sisko, chorizo…

Mielenkiintoista on nähdä miten tästä mennään eteenpäin. Luodaanko täysin uusia termejä (hernekiekko), mennäänkö pienillä muutoksilla (kasviskihvi) vai yritetäänkö hämärtää rajoja (pihvin muotoinen tuote).

Ennen kaikkea on kiinnostaa nähdä miten tämä näkyy euroissa, eli kuinka paljon tippuu myynti. (En näe tämän lisäävän kauppaa missään skenaariossa).